走進賣場裡，這麼多的商品都標著不一樣的價錢，你是否曾好奇過「到底每家企業都是怎麼去訂定他們的產品價格呢？」
以下將介紹企業定價策略常會考慮的「金三角」：
1. 產品成本
這是一般定價時最基本的考量。產品成本是企業在生產單位內為生產和管理的支出，可分為直接成本與間接成本。像是原物料價格、燃料和動力費、製造或服務人員工資等，這些是企業在生產產品或提供勞務時的直觀花費，屬於直接成本；而像財產保險費、管理人員工資等，會間接影響到產品生產或服務提供的支出，則屬於間接成本。
2. 競爭者因素
競爭者是指那些與本企業提供的產品或服務相似，且所瞄準的目標顧客也相似的同行業者。企業往往會關注同行其他業者的所作所為，適時調整自家產品的定價策略，而這裡的所作所為並不是只有包含價格的變動而已，舉凡競爭者推出更吸引消費者的配套方案，或將產品改良成更適合該目標客群使用，這樣的策略轉變也將會間接性地影響到本企業的定價模式。
3. 顧客感知價值
人們在消費時所認知與感受到的價值，即所謂「顧客價值」。重視顧客價值的企業在定價時，往往會致力提高顧客各方面的利益，並協助降低顧客須付出的成本。
企業在確定本次產品或服務欲達成之市場目標後，便會針對以上三點進行內、外部的競爭優勢分析，並在綜合考量自身競爭優勢後，擬訂能讓其達成市場目標的定價策略。
接下來就讓我們看看定價策略的例子吧！
以為產品降價了？但實際上是你花了更多錢！
有些公司會採取「專屬品定價（Captive-product Pricing）」的策略。這是洞悉了消費者往往對主產品價格較敏感的心態，加上消費者購買主產品的頻率並不高，因此企業轉而透過提高周邊附屬產品的售價（消費者購買頻率較高，且通常對其價格較不敏感），以增加整體利潤。
例如：某印表機廠商與電子產品專賣店聯合推出「雙11優惠方案」，將雷射印表機的價格壓低，但默默將其碳粉匣或其他附屬周邊產品調高價格販售。
讓我們來看看該廠牌可能是如何考量上述三面向，而選擇採用此定價模式。
首先，廠商可能考量到生產一台印表機的成本高過生產一顆碳粉匣太多，因此若將少生產印表機的成本拿來強化碳粉匣生產線，也許反能提高碳粉匣生產效能跟效率，降低單位生產成本。
再者，該廠商可能發現其他競爭者近來並無積極搭上購物節的促銷潮，因而認為可以搶先一步與專賣店形成策略聯盟。
此外，該廠商掌握消費者想付出較少成本以購得印表機的心理，並能夠藉此來提高顧客價值。
最後，有需求的消費者便會因為購物節的超低價而購入印表機。而該廠商則能透過消費者後續對碳粉匣源源不斷的需求，以其較高單價，賺取相當利潤。
除了上述的專屬品定價法，企業們還採用了其他各式各樣的定價策略，來吸引消費者的注意並刺激購買。所以，下次看到這些形形色色的定價，不妨換位思考企業是如何用金三角去分析的吧！
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